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東北地區壁掛爐行業發展“雞肋”還是“機遇”?

| 發布時間:2016.05.06    
東北地區壁掛爐行業發展“雞肋”還是“機遇”?
 

“雞肋者,棄之可惜,食之無味”,相信熟悉《三國》的朋友都了解那位自詡清高的“大明白人”楊修先生這句話的含義,而對于中國壁掛爐行業而言,東北市場在傳統意義上就宛如“雞肋”一般,“銷量沒多少,丟又舍不得”,在青戈爾資訊—《供暖信息》報所走訪調研的東北地區近150余家壁掛爐經銷商中,大多數都表現出了類似的感嘆和擔憂!

只是東北市場真如大家所想像的那樣讓人“糾結”嗎,日前,青戈爾資訊—《供暖信息》報在對黑吉遼三省所有經銷商的調研數據進行整理分析后發現,事實并非如此,尤其是在最近幾年,隨著東北各地政策改革、燃氣資源發展、清潔采暖意識提高等各種因素的推動,東北壁掛爐市場的發展前景已經開始變得日漸明朗起來。

行業現狀:寒雪梅中盡,春風柳上歸

“寒雪梅中盡,春風柳上歸”,這句話出自李白的《宮中行樂詞》,展現的是一派冬雪消融、梅花盛開的景象,用這句古詩來映襯當前的東北壁掛爐市場也是極好不過的,縱觀整個東北市場的發展,從導入到培育,從培育到回暖,不僅發展進程變的越來越快,發展勢頭也開始變得越來越強勁。

總體而言,促進東北燃氣壁掛爐市場發展的因素主要有以下三點:第一是政策的推動,隨著最近兩年東北霧霾污染的加重,各地相繼出臺相關政策限制燃煤鍋爐,如2015年沈陽市頒發的《沈陽市藍天行動實施方案(2015—2017)》要求全面限制燃煤總量,鼓勵使用清潔能源。

第二是天然氣資源的日漸豐富,從目前來看,東北開通天然氣的地區正在逐步增加,如遼寧省的沈陽、盤錦、鞍山、營口、本溪、大連局部等,吉林省的長春、吉林、松原等,基本都在近幾年內開通完成,黑龍江省如哈爾濱、齊齊哈爾、大慶、佳木斯等則主要是以車載氣為主,而從燃氣價格上來看,部分地區也有逐步放緩的趨勢,如沈陽市已由3.3元調至2.9元。

第三是消費者清潔采暖意識的逐步提高,當前使用壁掛爐采暖的用戶不僅存在于高端家庭,向普通用戶蔓延的趨勢也有明顯加強,另外來看,隨著東北壁掛爐工程市場萌芽的出現,開發商也越來越重視其各種優勢所帶來的商業價值。而從經銷商的發展趨勢來看,也在明顯增多,不過他們大多集中于辦公樓內,且一家企業代理多個品牌的現象比較常見。

  市場結構:隨風潛入夜,潤物細無聲


  “隨風潛入夜,潤物細無聲”是描寫事物正在發生著悄然的變化,東北燃氣壁掛爐市場也正是如此,從市場類型上來看,東北市場多年以來基本上是以零售為主,但從去年開始,工程市場開始萌芽,盡管數量不是太多,大概在500臺左右,占總銷量的比重也不過只有6.2,但這也足以代表了市場結構變革的起步。


  而從品牌規模和品牌格局上來看,目前在東北市場的壁掛爐品牌總量依然較少,且大多是以外資品牌為主,外資品牌占比達到了57以上,國產品牌占比僅在43以內,且銷量依然是外資品牌占據上風,比重為總銷量的63.2,國產品牌的銷量占比為36.8,這與當地的消費群體有著密切的關系。


  由于目前使用燃氣壁掛爐在東北地區依然屬于高端消費,因此大多數用戶處于社會的上層,他們不太注重產品的價格,反而對產品的品牌以及知名度要求較高,占到了所有購買因素比重的40以上,這也是進口品牌尤其是德系品牌長期以來占據市場上風的主要因素,不過隨著未來品牌數量的增多以及推廣力度的進一步加大,國產品牌的市場地位提高將毋庸置疑。


  渠道狀況:百尺竿頭進,策馬再揚鞭


  從當前來看,東北燃氣壁掛爐市場剛由培育期轉入回暖期,市場上存活的經銷商數量依然較少,且大多是在居民樓里,隸屬于行商的范疇,這類經銷商占到了東北經銷商總量的70以上。與之相反的就是有門店的經銷商,如紅星美凱龍、居然之家等,主要是以進口品牌為主,他們大多是一家企業代理多個品牌,有些還同時經營其他品類,主要原因還是銷量較少,維持生計比較困難等。


  在推廣方式上,東北地區主要有廣播電臺,路牌、小區廣告,設計師推廣,掛靠燃氣公司幾種,力度相對較小,相比而言,使用廣告及廣播推廣的幾乎是少之又少,相反依靠設計師介紹和掛靠燃氣公司卻較為實用,且最為有效,原因主要取決于消費者對設計師以及燃氣公司的信任,認為他們推薦的產品可信度較高。



  行業問題:滴水不成海,獨木難作林


  在營銷方面,東北壁掛爐市場主要存在著推廣力度小、各自為戰、專業水平差、價格較高等四大問題,而最明顯也是最關鍵的問題還在于推廣力度小,在大街上或小區內很少看到有品牌做廣告或社區推廣活動,究其原因還在于經銷商實力有限,沒有過多的經費和時間去考慮推廣的問題。與此同時,目前在東北的各個品牌之間幾乎沒有聯合推廣的跡象,而東北市場的崛起恰恰需要行業之間的共同推動。


  走訪中我們也發現,多數經銷商對相應廠家保持著不同程度的看法,問題主要集中于廠家的重視程度不高和支持力度不夠,因為在多數廠家看來,東北市場的“雞肋”思想早已形成了固化模式,大家不愿意把過多的經費和精力投注到這個市場,更不愿意支持經銷商去做各式各樣的推廣活動,因此在東北地區經銷商被“邊緣化”的感覺比較常見。



  未來發展:攜手戰風雨,“雞肋” 變“機遇”


  隨著時間的推移和各項條件的日漸成熟,東北市場已經逐步擺脫了“雞肋”的嫌疑,相反這塊市場“蛋糕”卻會越來越大,就拿遼寧盤錦來說,自去年7月份當地質監局就完成了12個場鄉鎮的壓力管道安裝監檢工作,為盤錦市燃氣村村通工作提供了重要保障。而據今年的最新消息,當地政府在燃氣村村通完成后將大力鼓勵燃氣壁掛爐的使用,并號召黨員干部率先垂范。此外,在松原、大慶、營口、大連等地也存在著巨大的市場潛力。


  不過盡管東北壁掛爐市場的前景是光明的,但道路也是曲折的,在各項條件都成熟的情況下,如何更好的推動整個市場的發展,還有待商榷,在這里青戈爾資訊—《供暖信息》報也希望大家能夠拋棄“各自為營”的觀念,戮力同心,攜手共進,這樣才能夠形成巨大的影響力和推動力,此外,我們也希望大家能夠提前布局,早做準備,以更加全面的認知和更加飽滿的熱情投入到這場市場的攻堅戰中來。


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